Platforma de inteligență artificială pentru vânzări rezidențiale, susținută de Mubadala prin ecosistemul Hub71, este acum operațională în România, unde primul partener anunțat este dezvoltatorul Hercesa.
România intră în portofoliul unei platforme de inteligență artificială dedicată vânzărilor rezidențiale. eVoost AI, companie fondată în mai 2024 în Emiratele Arabe Unite, a trecut de la un volum rezidențial gestionat de 234 de milioane de dolari la finalul lui 2024 la peste 3,5 miliarde de dolari prognozați pentru 2026.
Această evoluție arată că tehnologia devine tot mai mult o soluție practică pentru dezvoltatori, care caută să vândă mai eficient și să reducă pierderile de timp și bani. Într-o piață unde contează viteza tranzacțiilor, costurile de finanțare și calitatea lead-urilor, tehnologia începe să fie văzută ca un instrument de lucru esențial, nu doar ca un avantaj de imagine.
Primele semne ale schimbării pe piața locală
Lansarea eVoost AI în România a fost pregătită cu întâlniri directe cu dezvoltatorii, integrarea surselor locale de date și formarea unei echipe locale care deja lucrează pe piață.
În prezent, eVoost AI este activă în 35 de proiecte și administrează peste 1.400 de unități rezidențiale în piețe precum Spania, Portugalia, Emiratele Arabe Unite, SUA și Georgia. România se alătură acestui grup într-un moment în care dezvoltatorii au nevoie de soluții care să le aducă rezultate concrete, nu doar vizibilitate.
Această intrare pe piață poate arăta cât de pregătit este segmentul rezidențial local pentru soluții care leagă tehnologia de rezultate reale. Dacă dezvoltatorii vor adopta astfel de platforme, piața ar putea trece de la promovare clasică la sisteme bazate pe date, calificare rapidă și urmărirea atentă a potențialilor cumpărători.
Koh Onozawa Martinez, președinte executiv și co-fondator al eVoost AI, a explicat miza intrării pe piața locală: „Piețele care adoptă primele inteligența artificială în vânzările rezidențiale vor stabili standardul pentru restul industriei. România are toate premisele pentru a deveni una dintre cele mai puternice piețe ale noastre din Europa. Obiectivul nostru pentru primele douăsprezece luni în România este să aducem în acest sector toată experiența noastră tehnologică și expertiza în domeniu, așa cum am făcut în Spania, Portugalia și Emiratele Arabe Unite, acoperind cinci dezvoltări active anul acesta în București, alături de un partener de încredere și foarte apreciat, Hercesa.”
Un nume cunoscut dă startul colaborării
Primul partener al eVoost AI în România este Hercesa Internacional, un dezvoltator rezidențial cu proiecte pe mai multe piețe. Compania a livrat peste 30.000 de apartamente în peste 200 de proiecte, pe 3 continente.
România ocupă un loc important în portofoliul Hercesa, fiind a doua cea mai mare piață a dezvoltatorului la nivel global, cu peste 1.200 de apartamente livrate în București și peste 600 de unități în construcție.
Proiectele active sunt Stellaris Residencias, Vivenda Prime și faza finală a Vivenda Residencias. Pentru eVoost AI, colaborarea cu Hercesa nu pornește de la zero, platforma fiind deja folosită în portofoliul dezvoltatorului din Spania și Portugalia.
Alejandro Solano, director general al Hercesa Internacional, a declarat: „După ce am testat eVoost în Portugalia, decizia a fost clară. eVoost va deveni baza strategiei noastre de vânzări și marketing. Aduce o creștere măsurabilă a competitivității, îmbunătățind în același timp semnificativ experiența pe care le-o oferim clienților noștri.”
O colaborare cu impact direct în piață
Parteneriatul dintre eVoost AI și Hercesa aduce o platformă tehnologică aflată în plină expansiune direct în proiecte active din București. Astfel, rezultatele pot fi măsurate concret, nu doar discutate la nivel de teorie.
Dacă rezultatele vor fi bune, alți dezvoltatori ar putea începe să privească mai atent soluțiile de inteligență artificială aplicate vânzărilor rezidențiale. Este un semnal de urmărit pentru evoluția pieței locale.
Un model de business care pune presiune pe rezultate
eVoost AI funcționează pe un model B2B, cu două componente: dezvoltatorii plătesc o taxă de activare pentru integrarea proiectului pe platformă, iar apoi platforma primește comisioane în funcție de vânzările realizate.
Aici apare diferența față de alte soluții software. eVoost AI câștigă doar când dezvoltatorii vând efectiv, nu doar pentru acces la platformă sau rapoarte. Astfel, interesele sunt aliniate, iar accentul cade pe eficiența reală a vânzărilor.
- Dezvoltatorul achită o taxă inițială pentru integrarea proiectului.
- Platforma primește comisioane doar dacă vânzările au loc.
- Veniturile eVoost AI sunt direct legate de performanța proiectului.
- Modelul poziționează compania ca partener orientat spre rezultate.
Rezultatele promit să schimbe regulile jocului
Platforma acoperă toate etapele procesului de vânzare, iar datele companiei arată că ratele de conversie prin eVoost AI pot fi de până la patru ori mai mari față de metodele tradiționale.
Aceste rezultate sunt posibile datorită unor funcții precum personalizarea profilului cumpărătorului, calificarea automată a lead-urilor și urmărirea discuțiilor pe toate canalele folosite de clienți, în mai multe limbi.
Canalele integrate includ voce, WhatsApp, web și social media. Într-un proces de vânzare rezidențială, unde clienții pun întrebări în diverse locuri și la momente diferite, continuitatea informațiilor poate accelera decizia de cumpărare.
Totuși, performanța din alte piețe nu garantează aceleași rezultate în România. Diferențele de comportament ale cumpărătorilor, ritmul de finanțare și nivelul de încredere în dezvoltatori pot influența rezultatele. Datele locale vor face diferența.
Povestea din spatele platformei
eVoost AI a fost fondată de Koh Onozawa Martínez și Cristian G. Pastrana. Parteneriatul lor combină experiența în tehnologie, dezvoltare de companii și activitate directă în sectorul rezidențial.
Koh Onozawa Martínez are un istoric solid în crearea de companii tech pe mai multe continente. A fost inclus în Forbes 30 Under 30 în 2016 și a co-fondat Bit2Me, cea mai mare platformă reglementată de schimb de active digitale din Spania.
Bit2Me este susținută de BBVA, Bankinter, Unicaja Bank, Cecabank, Telefónica, Tether și Mubadala prin Hub71. Koh Onozawa Martínez este implicat și în droppRWA, companie care a realizat primele tranzacții imobiliare pe blockchain în Arabia Saudită și gestionează infrastructura pentru tokenizarea de active de 12,5 miliarde de dolari.
În prezent, el este consilier instituțional la Tether, compania din spatele USDT. Potrivit informațiilor prezentate, USDT este folosit de peste 500 de milioane de oameni ca mijloc principal de acces la economia dolarului, iar Tether este unul dintre cei mai mari deținători de obligațiuni de trezorerie americane din lume.
Cristian G. Pastrana aduce peste un deceniu de experiență în dezvoltarea rezidențială din nordul Spaniei. A coordonat proiectarea, marketingul și vânzarea a peste 2.000 de locuințe și a fost cel mai tânăr dezvoltator de anvergură din regiune.
Ce se pregătește pe piața imobiliară din România
Intrarea eVoost AI în România trebuie privită în contextul digitalizării tot mai accelerate a pieței imobiliare. Nu vorbim doar de un nou canal de promovare, ci de o încercare de a conecta datele, automatizarea și performanța vânzărilor într-un sistem integrat.
Dezvoltatorii simt presiunea să vândă proiectele într-un mediu în care cumpărătorii sunt tot mai atenți la preț, finanțare și siguranța livrării. În acest context, soluțiile care cresc calitatea lead-urilor și reduc timpul de răspuns devin tot mai importante.
Primul an va fi esențial pentru eVoost AI în România. Dacă platforma va livra rezultatele promise în proiectele din București, este posibil să vedem o adoptare mai largă a inteligenței artificiale în vânzările rezidențiale, însă totul va depinde de rezultate concrete, nu de promisiuni.