Apartamentele se vând mai repede în București și Timișoara, dar procesul durează mai mult în Cluj-Napoca și Brașov. Flexibilitatea la preț contează, iar negocierile sunt cele mai mari în Cluj-Napoca.
Te-ai gândit vreodată cât timp durează să vinzi un apartament? Răspunsul diferă în funcţie de oraș și cât de dispus este vânzătorul să lase la preţ. Datele actuale arată că piața imobiliară din marile orașe funcţionează diferit de la un loc la altul, iar dinamica de pe piaţa rezidenţială este influențată de cerere, ofertă și comportamentul proprietarilor.
Aceste diferenţe se văd clar în perioada în care apartamentele rămân la vânzare și în cât de mult se negociază prețul final. Între orașul unde se vinde cel mai rapid și cel unde durează cel mai mult poate fi o diferență de aproape o lună. În contextul tranzacţiilor imobiliare, factorii precum prețul solicitat, flexibilitatea proprietarului și tendințele locale devin esențţiali pentru succesul unei vânzări.
Două orașe unde tranzacțiile merg pe repede înainte
Bucureștiul se remarcă prin viteză la vânzare. Un apartament se vinde în medie în 44 de zile, adică mai puţin de două luni de la listare. Proprietarii din Capitală nu negociază foarte mult, iar diferența dintre prețul cerut și cel final este de doar 3,6%. Cererea e bună, iar vânzătorii știu acest lucru, fapt reflectat și în numărul ridicat de apartamente noi și vechi tranzacţionate în fiecare lună.
Și la Timișoara lucrurile stau asemănător. Aici, un apartament își găsește cumpărător în jur de 58 de zile, adică doar cu două săptămâni mai mult ca în București. Piaţa de locuințe din Timișoara rămâne atractivă pentru tineri și pentru familiile care caută o investiţie sigură.
La capitolul negocieri, diferențele sunt mici. Marja medie în Timișoara este de 3,7%, aproape identică cu cea din Capitală. Piaţa rezidențială din Timișoara e stabilă, atât la durata de vânzare, cât și la nivelul negocierilor, spre deosebire de alte orașe unde fluctuațiile sunt mai mari.
Două orașe unde răbdarea face diferența
Dacă Bucureștiul și Timișoara sunt campioane la viteză, Cluj-Napoca și Brașovul sunt la polul opus. În Cluj, un apartament stă pe piață în medie 72 de zile, adică aproape două luni și jumătate. Acest oraș este recunoscut pentru prețurile ridicate la apartamente și pentru faptul că a atras mulţi investitori, atât persoane fizice, cât și dezvoltatori imobiliari.
Proprietarii din Cluj-Napoca sunt cei mai flexibili la negociere. Marja medie aici ajunge la 4,5%, cea mai mare din țară. Deși durează mai mult să găsești un cumpărător, șansele de a obţine o reducere mai mare cresc, iar cumpărătorii sunt tot mai atenţi la raportul calitate-preț.
Brașovul are cea mai lungă perioadă de vânzare dintre marile orașe, cu o medie de 75 de zile. Fiind al doilea cel mai scump oraș din ţară, după Cluj-Napoca, acest lucru se reflectă și în timpul de așteptare, iar piaţa imobiliară locală este influențată de numărul mare de proiecte noi și de cererea pentru locuințe moderne.
La negocieri, brașovenii nu sunt departe. Marja medie este de 3,9%, a doua cea mai mare din România. Preţurile ridicate cer mai multă răbdare și flexibilitate din partea vânzătorilor, iar apartamentele cu trei camere sunt printre cele mai căutate de familii.
Orașe unde echilibrul contează mai mult ca oricând
În Constanţa, vânzările se fac mai rapid decât în unele orașe de provincie. Proprietarii și dezvoltatorii reușesc să vândă apartamentele, în medie, în două luni, mai repede decât în Cluj-Napoca, Brașov sau lași. Constanţa rămâne un oraș atractiv pentru cei care caută locuințe aproape de mare și pentru investitorii care vizează închirierea în regim hotelier.
Cererea pentru locuinţe noi rămâne ridicată aici. La negocieri, marja medie este de 3,6%, la fel ca în București și Timișoara, ceea ce arată o flexibilitate moderată și o adaptare la cerinţele pieței.
În lași, timpul mediu pentru a găsi un cumpărător este de 68 de zile. Așadar, apartamentele stau mai puţin pe piață decât în Cluj-Napoca sau Brașov, dar mai mult decât în București sau Timișoara. În ultimii ani, lașiul a cunoscut o dezvoltare rapidă în sectorul imobiliar, iar cererea pentru apartamente noi este în creștere.
Și la negociere, lașul se aliniază cu Capitala. Marja este tot de 3,6%. Se observă o ușoară tendinţă de creștere atât a perioadei de vânzare, cât și a marjei de negociere, semn că piața devine mai competitivă.
Un detaliu care schimbă totul când vrei să vinzi
Piaţa imobiliară a avut o scădere semnificativă a tranzacţiilor, de 10% la nivel naţional și cu 21% în cele mai mari șase județe, comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut. Acest lucru se reflectă și în datele raportate de Business Magazin și alte publicaţii specializate în servicii financiare.
Scăderea volumului de tranzacţii i-a făcut pe mulţi proprietari mai deschiși la negociere, dar nu pe toți. Proprietăţile cu prețuri fixe, care nu ţin cont de cererea reală, rămân mai mult timp pe piaţă, iar extrasul de carte funciară devine tot mai important pentru transparența tranzacţiei.
“În contextul actual al pieței imobiliare, observăm tot mai clar că timpul de tranzacţionare tinde să crească semnificativ atunci când nu există flexibilitate pe preț. Proprietăţile poziţionate rigid, fără o adaptare la cererea reală din piață, rămân listate perioade mai lungi”, a declarat Daniel Crainic, director de marketing Imobiliare.ro.
Dacă vrei să vinzi rapid, trebuie să fii realist și deschis la discuţii despre preț. Nu înseamnă să vinzi sub valoare, ci să știi cât valorează apartamentul tău în contextul actual, ţinând cont de cursul valutar și de evoluţia pieţei de capital.
Ce urmează pentru cei care vor să vândă sau să cumpere
Peviitor, timpul de vânzare pentru proprietăţile cu preţuri rigide va continua probabil să crească. Cererea nu mai este la fel de mare ca în anii trecuți, iar cumpărătorii sunt tot mai atenţi la cheltuieli și la valoarea totală a investiţiei.
Orașele unde preţurile au crescut mult în ultimii ani, cum ar fi Cluj-Napoca și Brașov, ar putea rămâne mai sensibile la întârzieri. Flexibilitatea va fi esenţială pentru a vinde mai repede în perioada următoare, iar dezvoltatorii imobiliari vor trebui să se adapteze la noile condiţii de pe piaţă.
Timișoara rămâne, deocamdată, un exemplu de stabilitate. Restul piețelor vor trebui să se adapteze la un ritm mai lent și la mai multă negociere. Proprietarii care înțeleg acest lucru vor avea șanse mai mari să încheie tranzacţiile într-un timp rezonabil, indiferent dacă vând apartamente vechi sau noi.
Piaţa imobiliară se schimbă constant. Urmărirea datelor concrete, cum ar fi timpul mediu de vânzare și marja de negociere, oferă cele mai bune indicii despre direcția pieţei. Pentru cei care vor să cumpere sau să vândă, aceste detalii pot face diferența între o tranzacţie rapidă și una care durează mult.