Agențiile imobiliare au continuat să suporte costuri fixe în timpul nefuncționării aplicației e-Terra, iar după reluarea sistemului se pregătesc pentru tranzacțiile amânate. Totuși, prudența cumpărătorilor rămâne o problemă reală pentru piață.
După aproape o lună de blocaj, aplicația e-Terra a fost repornită inițial doar pentru angajații ANCPI, oficiile de cadastru și notari. Pentru piața imobiliară, această reluare nu înseamnă doar revenirea la procedurile obișnuite, ci și un test pentru tranzacțiile rămase în așteptare.
Costuri care nu pot fi evitate în perioade dificile
Indisponibilitatea bazei de date a ANCPI a afectat direct agențiile imobiliare, care funcționează pe baza tranzacțiilor finalizate. Când acestea nu se pot încheia, presiunea financiară devine rapid vizibilă. Cheltuielile au continuat pentru salarii, colaboratori, chirii, platforme de promovare, marketing, utilități și alte costuri administrative, chiar dacă activitatea normală a fost întreruptă.
Gabriel Apostu subliniază: „Platformele de publicitate imobiliară nu au venit, din perspectiva noastră, cu reduceri sau facilități care să compenseze perioada în care activitatea a fost afectată, astfel că agențiile au fost nevoite să își suporte în continuare integral cheltuielile”.
Impactul se vede pe mai multe planuri: agențiile au avut aceleași costuri lunare, indiferent de numărul de contracte încheiate, cumpărătorii și proprietarii au rămas blocați, iar dezvoltatorii au avut întârzieri la încasări și în planificarea proiectelor. Rămâne întrebarea: cât poate rezista o piață cu cerere și ofertă, dar fără posibilitatea de a finaliza tranzacțiile? Totul depinde de cât de repede se procesează dosarele și de câtă încredere mai există în sistem.
Un val de dosare pregătite să intre în circuit
Odată cu reluarea aplicației e-Terra, o parte dintre tranzacțiile amânate pot fi reluate treptat. Totuși, piața nu va reveni imediat la ritmul de dinainte, pentru că unele negocieri au fost puse pe pauză, iar deciziile de cumpărare sunt acum mai atente.
Gabriel Apostu explică: „După redeschidere ne așteptăm la o perioadă foarte aglomerată, în care tranzacțiile amânate în această perioadă vor trebui reluate și soluționate”.
Agenții imobiliari nu au stat pe loc. „Am continuat să ținem legătura cu proprietarii și cumpărătorii, să promovăm proprietățile, să purtăm negocieri și să pregătim tranzacțiile care pot fi finalizate ulterior. Practic, o mare parte din activitate s-a mutat în zona de pregătire și așteptare, pentru ca dosarele să poată fi finalizate atunci când blocajele administrative vor fi eliminate”, spune Gabriel Apostu.
Toate privirile pe modul de procesare
În perioada următoare, provocarea va fi cât de repede pot fi procesate dosarele acumulate. Dacă sistemul funcționează bine, piața poate recupera o parte din activitatea pierdută. Dacă apar noi întârzieri, prudența va crește. Într-o piață unde decizia de cumpărare implică sume mari, credite și termene clare, orice problemă administrativă poate schimba rapid comportamentul clienților.
Prudență crescută la fiecare pas
Clienții reacționează cu prudență. Unii preferă să aștepte, alții devin mai rezervați înainte de a lua o decizie, iar în anumite cazuri apar cereri de returnare a avansurilor pentru rezervări.
„Am avut numeroși clienți care nu au putut finaliza tranzacțiile în această perioadă din cauza blocajelor administrative. Pentru o parte dintre ei, tranzacția a fost doar amânată, însă cu cât perioada de așteptare este mai lungă, cu atât cresc riscurile ca unele negocieri să fie reluate sau chiar abandonate. Piața imobiliară este foarte sensibilă la incertitudine, iar atunci când cumpărătorul nu știe când poate finaliza o tranzacție, devine mult mai prudent”, afirmă Gabriel Apostu.
O tranzacție imobiliară presupune timp, documente, finanțare, încredere între părți și o bună coordonare între cumpărător, vânzător, bancă, notar și agenție. De aceea, orice blocaj administrativ are efecte în lanț. Problema nu este doar întârzierea, ci modul în care aceasta schimbă așteptările. Cumpărătorii devin mai atenți, dezvoltatorii își schimbă planurile de încasări, iar agențiile trebuie să gestioneze relațiile cu toți cei implicați, chiar dacă nu depinde de ele finalizarea tranzacțiilor.
O perioadă care cere stabilitate și ritm
Piața imobiliară are nevoie de stabilitate administrativă. Nu este suficient ca sistemul să fie repornit, trebuie să poată procesa rapid volumul mare de dosare acumulate.
„Din punctul nostru de vedere, în acest moment piața are nevoie de predictibilitate, funcționalitate și rapiditate în rezolvarea problemelor administrative. Cumpărătorii au nevoie să știe că pot finaliza achizițiile, dezvoltatorii au nevoie să își poată continua proiectele, iar agențiile trebuie să poată desfășura o activitate normală. Cu cât incertitudinea se prelungește, cu atât costurile și efectele asupra întregului sector devin mai mari”, subliniază Gabriel Apostu.
Efectul blocajului depinde de două lucruri: cât de repede se rezolvă tranzacțiile amânate și câtă încredere mai există că astfel de întreruperi nu vor apărea din nou curând. Piața poate recupera o parte din activitatea blocată, mai ales dacă dosarele pregătite sunt procesate rapid. Totuși, costurile suportate de agenții, întârzierile pentru clienți și prudența crescută nu vor dispărea imediat.
Următoarele săptămâni vor arăta dacă repornirea e-Terra va aduce o revenire ordonată sau doar o perioadă aglomerată cu presiuni pe toți cei implicați. Pentru moment, piața are o ocazie de a reveni la normal, dar această șansă depinde de ritmul și claritatea cu care sistemul va funcționa de acum înainte.