Interesul pentru apartamente cumpărate înainte ca blocul să fie construit s-a redus în ultimul an, potrivit consultanților imobiliari. Achizițiile din faza de proiect continuă, dar nesiguranța veniturilor îi face pe cei interesați să amâne decizia, inclusiv atunci când dezvoltatorul a început deja lucrările.
Un consultant imobiliar descrie pentru ZF.ro schimbarea dintre solicitările de informații și achizițiile efective: „Dacă anul trecut, din 100 de oameni care sunau să se intereseze de un apartament, cumpărau 50, anul acesta cumpără 25”.
Acesta explică ezitarea prin incertitudinea privind păstrarea locului de muncă peste câteva luni. Consultanții leagă temperarea cererii atât de contextul creat de cazul Nordis, cât și de instabilitatea economică și politică, pe care o asociază cu nesiguranța privind veniturile populației.
Istoricul dezvoltatorului contează la cumpărarea înainte de finalizare
Achiziția off-plan înseamnă cumpărarea unei locuințe aflate încă în proiect sau într-un șantier abia început. În această etapă, dezvoltatorul prezintă o construcție care urmează să fie realizată, nu un apartament terminat.
Despre avantajele acestei practici și precauțiile cumpărătorilor, specialiștii în imobiliare citați în analiză spun: „Această practică (de a vinde off-plan – n. red.) este avantajoasă de ambele părți, însă cumpărătorii trebuie să știe că există întotdeauna un risc și să fie foarte atenți la istoricul dezvoltatorului. Un dezvoltator recunoscut, cu brand puternic și reputație dovedită, prezintă riscuri mai mici”.
Băncile urmăresc cât se vinde înainte de terminarea blocului
Pentru dezvoltatori, vânzările făcute înainte de încheierea lucrărilor contează și în relația cu finanțatorii. Multe bănci urmăresc acest nivel, numit pre-sale, pentru a evalua viabilitatea comercială a proiectului, adică dacă acesta atrage cumpărători.
Daniel Crainic, director de marketing la Imobiliare.ro, spune că, în proiectele pe care le consideră bune, rezervările acoperă 15-20% din locuințe încă de la început. La terminarea proiectului, ponderea poate trece de 80%.
Amplasarea influențează, la rândul ei, interesul pentru apartamentele noi. Zonele în care există multe locuințe nou-construite atrag mai puțină cerere decât cele unde asemenea construcții apar rar. Exemplul oferit pentru această a doua situație este Timpuri Noi.
