TNI: Cel mai mare eveniment imobiliar de dupa 2008, incepe in aceasta saptamana la Palatul Parlamentului

Interviu cu doamna Cristina Bercea – PR Manager Targul National Imobiliar TNI

S.I.: Pentru inceput va rog sa ne prezentati in cifre ce inseamna TNI pentru piata imobiliara din Romania?

Cristina Bercea (PR Manager Targul National Imobiliar TNI) C.B.: Lansat in anul 2005, Targul National Imobiliar (TNI) este evenimentul definitoriu pentru sectorul imobiliar si domeniile conexe acestuia, ce reuneste in acelasi loc si timp companiile prestigioase, profesionistii in domeniu, presa de specialitate si publicul larg. Continuand cei 10 ani de traditie, Targul National Imobiliar marcheaza trendurile in imobiliar, creeaza oportunitati de afaceri si vine in sprijinul companiilor expozante cu o platforma de promovare si dezvoltare a activitatii ce si-a dovedit eficienta pe parcursul celor 21 de editii ale TNI.

Ce dimensiune v-a avea targul din aceasta toamna? Cati dezvoltatori? Cate proprietati, Care sunt preturile minime si maxime? Cati vizitatori?

C.B.: Evenimentul de toamna ce va avea loc in perioada 25-27 septembrie la Palatul Parlamentului – Sala Unirea va fi unul de amploare prin numarul record de 120 companii expozante ce vin in intampinarea clientilor cu 30.000 de oferte pentru locuinte noi si vechi, spatii comerciale, terenuri din Bucuresti, ILFOV, litoral, Valea Prahovei, dar si celelalte zone ale tarii.
Pretul minim pentru o proprietate ofertata in cadrul evenimentului este de 4.000 EURO pentru un teren intravilan de 780 mp situat in Breaza, iar pretul maxim din cadrul targului este 8.4 milioane de EURO pentru un teren de 65.000mp din Busteni zona Piatra Arsa.
Preturile imobilelor din capitala prezente exclusiv la TNI pornesc de la valoarea de 17.500 EURO pentru o garsoniera de 25 de mp utili, situata in sectorul 4 al Capitalei, intre doua artere principale: B-dul Alexandru Obregia (Metalurgiei) si B-dul Constantin Brancoveanu, in ansamblul Family Residence Postalionului si ajung pana la 247.605 EURO pentru un apartament de 5 camere, 142 mp utili situat in vecinatatea Complexului Mall din Calea Vitan, in ansamblul de locuinte Vitan Residence 2.
In cadrul editiei de toamna a TNI din acest weekend asteptarile in privinta numarului de vizitatori se situeaza in jurul a 3.500 de persoane. La editia anterioara a TNI au fost contorizati dupa numarul de bilete vandute la intrare: 3.214 vizitatori.
In privinta expozantilor, ne asteptam sa aiba o prezenta activa in cadrul targului si sa obtina rezultate concrete. Companiile care au ales sa-si demonstreze performantele si sa lanseze produse si servicii noi in cadrul Targului National Imobiliar (TNI) beneficiaza de efortul echipei BDOBC in crearea, consolidarea imaginii companiei si pozitionarea pe piata de profil.

S.I.:  Cifrele sunt impresionante si va propulseaza in topul evenimentelor nationale de profil. Ce va propuneti pentru perioada urmatoare?

C.B.: In calitate de organizatori ai celui mai important eveniment imobiliar din Romania ne propunem ca si in perioada urmatoare TNI sa fie locul unde se intalnesc principalii jucatori din domeniu si se stabilesc trendurile in segmentul de real estate.
Ne dorim ca piata imobiliara din Romania sa ajunga la nivelul celor din vestul Europei si in acest sens inca din anul 2010 realizam parteneriate de imagine cu expozitiile consacrate la nivel international, cum ar fi MIPIM Horizons – targ imobiliar international organizat la Cannes. Avem deja o noua colaborare benefica pentru piata imobiliara din Romania si mai ales pentru expozantii TNI: parteneriatul cu organizatorii EXPO IRE, expozitia similara din Roma, Italia.

Vom continua sa reunim de doua ori pe an, primavara si toamna pe durata a trei zile de expozitie toata oferta imobiliara si financiara intr-un singur loc.

S.I.:  Daca vorbim strict de evenimentul din aceasta saptamana, cum l-ati prezenta si care sunt asteptarile dvs?

C.B.: Evenimentul TNI din acest weekend este cel mai bun eveniment dupa anul 2008: cel mai mare numar de firme expozante, cea mai mare oferta imobiliara si financiara, cel mai mare numar de vizitatori, potentiali client pentru expozanti.

S.I.: Ce va diferentiaza fata de alte evenimente de profil din piata imobiliara din Romania?

C.B.:  NU consideram ca avem concurenta. Targul National Imobiliar TNI, in cifre concrete este dublu fata de suma tuturor altor evenimente de profil cumulate.

S.I.:  Care sunt noutatile care o sa le pregatiri pietei in acest an?

C.B.:  In actualul context economico-social noutatea absoluta adusa a XXI-a editie a Targului National Imobiliar (TNI) este marcata de numarul foarte mare de companii si institutii expozante. Astfel TNI-ul din toamna 2015 este cel mai mare eveniment imobiliar din ultimele 18 luni. Numarul ofertelor imobiliare, dar si al noilor surse de finantare este de aproape doua ori mai mare decat la editia anterioara a TNI-ului. O alta noutate fata de toate editiile targului organizate pana acum este prezenta in numar fara precedent a institutiilor financiare bancare si nonbancare. Acest fapt marcheaza reluarea creditarii in conditii acceptabile atat catre persoane juridice cat si catre cele fizice.

S.I.: Daca am face o comparatie cu un eveniment international, cu cine
v-ati asemana ca organizare si servicii oferite?

C.B.:  Fiecare piata de profil din Europa are particularitatile ei. Comun este faptul ca in acelasi loc se intalneste cererea cu oferta. Fata de alte evenimente imobiliare, internationale, de cele mai multe ori specializate fie pe “business to business”, fie “business to consumer”, TNI-ul este, daca putem spune, genul de eveniment “all inclusive”.

Va asteptam cu drag sa vizitati Targul National Imobiliar TNI, in perioada 25-27 septembrie, la Palatul Parlamentului-Sala Unirea !

Read more

Liliana Tene, Avantgarden 3: Conceptul Avantgarden lider in Transilvania, cu peste 3500 unitati la Brasov si Sibiu

Interviu cu Liliana Tene, Director Marketing, Maurer Imobiliare, dezvoltatorul proiectelor rezidentiale Avantgarden 3 din Sibiu si Brasov, cele mai mari dezvoltari rezidentiale de apartamente din Transilvania.

SI: Care sunt principalele puncte forte al proiectului “Avantgarden3” din Brasov?
LT: Ansamblul rezidențial Avantgarden 3 se întinde pe o suprafață de 18.5 ha, fiind unic din punct de vedere al suprafeței dezvoltate și a esteticii generale, inspirând în același timp aerul unei dezvoltări urbane moderne.
Evoluția vânzărilor de apartamente în Avantgarden 3 Brașov, de la demararea lucrărilor până în prezent îi oferă statutul de cel mai mare proiect rezidențial din Transilvania. Aflat în faza a doua de dezvoltare, complexul dezvoltat de Masurer Imobiliare se diferențiază de alte proiecte rezidențiale atât prin amploare, cat și prin infrastructura existentă și calitatea lucrărilor.
Situat în nordul Brașovului, complexul rezidențial Avantgarden3 este soluția ideală pentru familiile tinere, care caută echilibrul între o zonă liniștită și una dinamică. Din cartier până în centrul orașului drumul nu durează mai mult de 7 minute. Accesul către Poiana Brașov, Sibiu, București sau Târgu Mureș se face rapid, datorită amplasării cartierului în zona de nord-vest a municipiului, în apropiere de DN1/E68 Făgăraș-Sibiu, dar și cu ieșire către ocolitoarea Brașovului.
Cu peste 1 670 de locuințe finalizate, comunitatea din cadrul proiectului numără aproximativ 2 500 de locuitori. Rezidenții beneficiază de toate utilitățile racordate, infrastructură modernă și străzi pavate, locuri de joacă, iluminat public, peisagistică de ansamblu deosebită. Există deja o serie de facilități: supermarket-uri operate de Billa, Penny Market și Carrefour, gradiniță privată, farmacie, cabinete medicale s.a.
Prin dezvoltarea acestui proiect dorim să ne punem definitiv amprenta pe această zonă a orașului. Am prins rădăcini aici, de aceea continuam cu entuziasm ceea ce am început în 2009. Piața rezidențială este plină de oportunități pentru cei care au o viziune pe termen lung în acest domeniu, iar noi investim în calitate, avem un concept în spatele clădirilor și gândim proiectul pentru cei care vor locui aici.
Un alt atuu al proiectului Avantgarden3 este faptul că avem deja un istoric, ne-am respectat întotdeauna promisiunile și am oferit clienților un produs bun, adaptat cererii, la un preț corect. In plus, există oportunitatea de a personaliza apartamentul, atât din punct de vedere al compartimentării, cât și al finisajelor, deoarece achiziționarea locuințelor se face în fază de proiect.

SI: Ce credeti va vor cauta clientii in anul 2015?
LT: In ultima perioadă clienții au manifestat mai multă atenție pentru calitatea construcțiilor și a finisajelor. Ca și în anii precedenți, cele mai multe solicitări vor fi pentru locuințele accesibile, la un raport calitate-preț corect. Clienții își doresc suprafețe medii spre mari, compartimentate cât mai eficient.
Apartamentele din cadrul proiectului sunt destinate unei categorii de clienți cu venituri peste medie. Localizarea proiectului este importantă, la fel și priveliștea oferită. Este esențial ca proiectul rezidențial să fie conectat la infrastructura rutieră, accesul către centrul orașului să se facă rapid, iar în proximitate să existe opțiuni pentru cumpărături, educația copiilor, zone de relaxare etc.
Se observă o creștere a interesului pentru achiziționarea de locuințe în scop investitional. Nu vorbim de același tip de investitor ca în perioada de creștere economică, care achiziționa apartamente pentru a revinde cu profit pe termen scurt, ci de investitori care cumpără locuințe de 40-50 mp utili (studiouri, apartamente cu 2 camere), cu scopul de a le închiria, randamentul anual fiind de aproximativ 8%.

SI: Ce unitati veti oferi pe piata anul acesta? De ce?
LT:Datorită ritmului de vânzare din ultimul an, precum și a cererii constante din partea clienților, dezvoltatorul Maurer Imobiliare a decis să accelereze extinderea proiectului începând de vara trecută. Anul acesta vom livra o mare parte dintre locuințele contractate în 2014, însă vom oferi spre vânzare noi unități locative. Vom păstra caracteristicile locuințelor concepute în 2014, oferind clienților un număr cât mai mare de unități cu 2 camere, dar și garsoniere, studiouri și apartamente cu 3 camere.
Inregistrăm un număr mare de solicitări venite din partea românilor aflați în afara granițelor țării, iar acestea vizează locuințele cu 2 camere cu dressing și apartamentele care oferă un plus de confort, în special structuri de tip duplex.

SI: Care este nivelul de finisaje al apartamentelor?
LT:Apartamentele din complexul Avantgarden 3 sunt livrate la cheie, complet finisate. Locuințele sunt proiectate la standarde europene, cu dotări de calitate superioară: gresie, faianță, parchet, geamuri termopan, obiecte sanitare pentru baie, centrală proprie de apartament, contorizare separată la gaz și apă.
Complexul Avantgarden3 satisface cerințele celor mai exigenți cumpărători, toate apartamentele fiind decomandate și având deschideri vitrate largi.
Proiectul reunește într-un mod armonios confortul cu modernitatea, păstrând un preț accesibil. Principiile care stau la baza alegerii finisajelor sunt simplitatea și funcționalitatea, fără a neglija aspectul estetic.
Holurile de acces și casa scării sunt placate cu granit, bucătăriile și băile placate cu gresie și faianță calitatea I, pardoselile camerelor sunt acoperite cu parchet laminat, tamplarie PVC cu geam termopan etc. Clienții care contractează din faza de proiect au posibilitatea alegerii finisajelor interioare (faianță, gresie, parchet) dintr-o gamă pusă la dispoziție de dezvoltator sau de parteneri.

SI: Avand in vedere ca sunteti cunoscuti in Brasov, cum ati hotarat sa investiti la Sibiu?
LT:În 2013, dezvoltatorul Maurer Imobiliare a demarat un proiect de 1 800 de apartamente și la Sibiu, în apropiere de parcul de retail Sibiu Shopping City.
Proiectul Avantgarden3 Sibiu a reprezentat un pas firesc pentru noi că dezvoltatori. Am ales Sibiul constienți că valorile și traditiile specifice acestei zone, coincid total cu valorile în care credem și modul nostru de lucru: respect, competență, calitate în muncă. Seriozitatea și deschiderea sibienilor ne-au convins 100% că aplicarea unei formule imobiliare de succes, cum este Avantgarden3 Brașov, este perfect realizabilă în acest oraș capitala europeană. Experiența noastră se bazează pe ani de muncă asiduă și perseverență în construcții: am început în 2005 la Cluj-Napoca, iar un an mai târziu am ajuns în Brașov, unde am început construcția unui proiect ambițios: cartierul Avantgarden.

SI: Cum a fost primit de sibieni conceptul Avantgarden3?
LT:Ne bucurăm de notorietatea pe care a câștigat-o proiectul nostru și de faptul că Avantgarden3 este preferat atât de tinerii aflați la început de drum, cât și de familiile care doresc să se mute într-o locuință nouă, situată într-o zonă liniștită, într-un cartier securizat, dar și cu acces rapid către zona comercială.
La numai un an de la lansarea proiectului Avantgarden3 Sibiu, compania Maurer Imobiliare a vândut până în prezent peste 200 de apartamente, dintre care 153 pe parcursul anului 2014 – echivalentul unui apartament la fiecare trei zile. Primul bloc cu 90 de apartamente a fost finalizat și predat în toamna anului 2014. Alte două imobile cu 180 de locuințe se află în stadiul de construcție și vor fi finalizate pe parcursul anului 2015.
Locuințele se predau la cheie și sunt construite cu materiale de calitate superioară. Prețurile în cadrul proiectului încep de la 27 000 euro pentru garsoniere, de la 36 000 euro pentru apartamentele cu două camere și de la 49 000 euro pentru apartamentele cu trei camere și includ o boxă de depozitare situată la demisol.

SI: Ce v-ati propus pentru anul 2015?
LT:Suntem lideri de piață în Transilvania, clienții noștri au anumite așteptări de la apartamentele pe care le oferim și dorim să venim pe viitor cu servicii suplimentare pentru aceștia.
Lucrările de construcție continuă conform planificărilor. La Brașov până în acest moment au fost predate cele 18 blocuri prevăzute în prima fază a proiectului Avantgarden3, urmând ca în acest an să fie finalizate patru imobile din cea de-a doua fază a proiectului. Primul bloc construit la Sibiu a fost predat, iar urmatoarele doua sunt in curs de execuție. Obiectivul principal este de a ne îmbunătăți permanent serviciile și de a dezvolta zone de agrement pentru clienți, atât la Brașov cât și la Sibiu.
Ca obiectiv secundar, la Brașov vizăm achiziția de noi terenuri în vederea dezvoltării unor proiecte urbane de anvergură, dorind astfel să replicăm modelul adoptat pentru Bartolomeu Nord și în alte cartiere ale municipiului.

Read more

Alina Necula, ADAMA: In 2015 romanii vor cauta apartamente la cel mai bun raport calitate-pret

Interviu realizat cu Alina Necula, Head of Marketing & Sales Adama Group

S.I.:Care este bilantul rezultatelor ADAMA pe anul 2014?

A.N.:Evolutia vanzarilor de apartamente din portofoliul Adama confirma iesirea din criza si raportarea la o noua realitatea imobiliara. In ultimele 24 de luni am inregistrat un trend ascendent, avand cu pana la 30% mai multe apartamente vandute in 2014 fata de 2013, dupa ce in 2013 inregistrasem oricum o crestere de 25% fata de 2012.

Un trend demn de luat in calcul, disparut in perioada de criza, este achizitionarea locuintelor din faza de constructie a locuintelor. Clientii au inteles ca, in cazul dezvoltatorilor seriosi, achizitia din faza de plan nu mai reprezinta un risc si pot beneficia de preturi cu discount daca achizitioneaza in aceasta faza. Un exemplu in acest sens este ultima faza de dezvoltare a ansamblului Copou Bellevue, construit de Adama in Iasi unde, la predarea cladirii, 75% dintre apartamente erau deja vandute.

Tot ca bilant, ultimii 2 ani au reprezentat pentru Adama investitii post-criza in piata rezidentiala locala de 16 milioane euro, exclusiv alocate din fondurile companiei, din care 1,7 milioane euro alocate doar anul trecut pentru ridicarea ultimei faze de dezvoltare a ansamblului nostru din Iasi, Copou Bellevue.

In total, in ultimele 24 de luni, am livrat in piata 260 de unitati noi, in Bucuresti, in cartierul Titan, si in Iasi, apartamente realizate la un standard de calitate occidental, dar construite conform cerintelor din piata locala in materie de suprafete, compartimentari etc.

Ca o recunoastere a calitatii proiectelor pe care le livram, anul 2014 a adus in portofoliul nostru si noi premii castigate la competitii internationale de top: titlul de cel mai bun dezvoltator rezidential al anului la SEE Real Estate Awards si CIJ Awards, dar si premiul Highly Commended pentru ansamblul rezidential Edenia Titan in cadrul European Property Awards.

S.I.: Considerati ca in Romania mai putem vorbi despre o criza a pietei imobiliare?

A.N;: Anul 2014 este clar unul al confirmarii iesirii din criza si al unei noi reasezari, aspect sustinut de toti stakeholderii implicatii in domeniu. Dezvoltarile imobiliare au fost reluate si sunt mult mai bine conectate la cererea si necesitatile pietei, bancile arata din nou un apetit in crestere pentru creditarea clientului final, fiind in piata disponibile credite standard mai avantajoase si decat programul Prima Casa, in timp ce clientii se dovedesc a fi mult mai informati, mai atenti privind alegerea imobiliara pe care o fac. In plus, este anul in care clientii au inteles ca, in cazul in care au in intentie o achizitie imobiliara, este momentul oportun sa o faca, nemaifiind asteptate schimbari majore in piata.

Acest punct de vedere este sustinut si statistic: numarul de tranzactii imobiliare considerabil mai mare fata de anul trecut, preturi stabile cu usoare tendinte de crestere pe anumite segmente, aproximativ 7.500 de unitati noi livrate in 2014.

Clientii inteleg tot mai mult importanta unei alegeri inteligente atunci cand vine vorba de achizitionarea unei locuinte. Asistam, de aceea, la tranzactionari cu clienti tot mai informati si ancorati in realitatile pietei.

S.I.: Cum preconizati ca va arata activitatea ADAMA in 2015?

A.N.: Va fi cu siguranta una de consolidare a parcursului din 2014. Dupa 2 ani de crestere in materie de vanzari, ne dorim ca anul 2015 sa fie unul care sa confirme regula, avand ca obiectiv o noua crestere a nivelului vanzarilor, comparativ cu ultimele 12 luni.

Un focus principal in acest sens va fi, bineinteles, pe fazele noi de dezvoltare din Edenia Titan II, Evocasa Optima II (Bucuresti) si ultimele unitati din Copou Bellevue (Iasi), dar si pe proiectele noi pe care le avem in plan.

2015 inseamna pentru Adama si startul unor proiecte complet noi, cel mai aproape de inceputul dezvoltarii fiind un ansamblu rezidential in Bucuresti, intr-o zona complet noua pentru companie.

Adama este poate singurul dezvoltator strain de amploare prezent in piata si inainte, si in timpul si post-criza, reluand dezvoltarile incepand cu anul 2012, astfel ca 2015, la fel ca toti anii care vor urma, va fi unul al consolidarii pozitiei noastre in piata.

S.I.: Ce noutati pregatiti clientilor?

A.N.: In perioada imediat urmatoare, dar si pe termen mediu si lung, vom lansa in piata proiecte rezidentiale noi, perfect adaptate cererii curente din piata. Cel mai aproape de o noua dezvoltare este un nou ansamblu in cartierul Berceni, in imediata apropiere de Piata Sudului. La fel ca toate ansamblurile noastre, complexul va fi amplasat in oras, avand toate facilitatile necesare unei vieti moderne in imediata apropiere, de la mijloace de transport in comun, la scoli si gradinite, centre comerciale etc.
Startul lucrarilor pentru proiectul din Berceni este estimat sa aiba loc in perioada imediat urmatoare, insemnand maxim in urmatoarele 3 luni, aici fiind disponibile garsoniere, apartamente de 2 si de 3 camere.

Pe langa proiectul din cartierul Berceni, ne aflam in diverse stadii de autorizare cu alte proiecte din zona Razoare si Vasile Lascar, dar si in alte orase din tara.

S.I:Ce tipuri de proprietati vor fi cele mai cautate in 2015?

A.N.: Un tip de locuinta tot mai cautata si care cu siguranta va deveni tot mai populara in anii urmatori va fi nu cea mai ieftina locuinta, ci aceea la un raport calitate-pret corect: construita la un nivel de calitate si siguranta crescut, aliniata la cerintele pietei, cu suprafete medii si atent compartimentate. Localizarea proiectului rezidential devine tot mai importanta pentru ca este absolut necesar ca viitorii proprietari sa aiba in imediata apropiere toate facilitatile necesare – un ansamblu rezidential amplasat in oras, in cartiere de traditie, bine conectat la infrastructura rutiera, in zone accesibile si avand in apropiere optiuni multiple pentru cumparaturi, educatia copiilor etc. Pe scurt, apartamentul nou adresat clasei medii.

Oferta pe acest segment este destul de restransa la momentul actual si de aceea este de asteptat ca si cererea din piata sa fie in crestere.

S.I.: Sunteti deja unul dintre cei mai mari dezvoltatori din Romania. Ce va mai puteti dori pentru anul 2015?

A.N.:Nu neaparat faptul ca ne numaram printre cei mai mari dezvoltatori din Romania ar trebui subliniat, dar avem cu siguranta ca valori profesionalismul, atentia la nevoile clientului si sustenabilitatea.
In primul rand, ne dorim, asa cum spuneam si anterior, ca anul 2015 sa fie unul al confirmarii si al consolidarii pozitiei noastre pe piata rezidentiala din Romania. Cu fiecare proiect pe care ne dezvoltam, ne dorim sa impunem un standard occidental de calitate pe piata locala care, treptat, sa devina un etalon, un punct de referinta.

Raportandu-ne la evolutia din ultimele 12-18 luni si la noul context din mediul de afaceri, in general, si sectorul imobiliar, in particular, pastrand o nota de moderatie si de realism, ne asteptam ca anul 2015 sa fie unul al stabilizarii, maturizarii pietei si a unor cresteri ponderate pe anumite sectoare ale activitatii noastre. Ne referim aici la acele tipuri de locuinte ce devin tot mai populare in randul clientilor si pentru care, la momentul actual, oferta reala si fezabila din piata este destul de restransa, cum este tiparul locuintelor descrise anterior.

O alta oportunitate tine si de noul profil al clientul final, profil care se intrevede in ultima perioada tot mai puternic – profilul unui consumator matur, informat, care alege in cunostinta de cauza. Este o atitudine sanatoasa si fireasca pentru o piata stabila astfel incat speram ca procentul clientilor cu un astfel de profil sa fie tot mai mare. Statistic, achizitionarea unei locuinte se face, in cele mai multe dintre cazuri, o data in viata. De aceea, este important ca un client sa aleaga in cunostinta de cauza si sa nu se mai lase ghidat de politica celui mai mic pret, ci de un raport calitate-pret echitabil.

Sursa: Alina Necula, Head of Marketing & Sales Adama Group

Read more