Gabriel Voicu și Victor Vremera, cu experiență cumulată de peste 10.000 de tranzacții și un volum de circa 1 miliard de euro, lansează Pinwell – un ecosistem cu cinci divizii care acoperă întregul lanț imobiliar, de la brokeraj la construcții și investiții.
Pe o piață imobiliară din România marcată de incertitudine și fragmentare, Pinwell apare ca un proiect menit să ofere soluții integrate pentru toți jucătorii din domeniu. Fondat de Gabriel Voicu și Victor Vremera, profesioniști cu un istoric solid în tranzacții și dezvoltare, Pinwell își propune să schimbe modul în care funcționează industria locală. Totul pornește de la expertiză, disciplină operațională și o atenție reală la nevoile pieței.
Un nou mod de a privi provocările din real estate
Lansarea Pinwell vine într-un moment cu multe schimbări economice, fiscale și legislative, care pun presiune pe dezvoltatori, investitori și cumpărători. Lipsa unor standarde clare și a unor instrumente digitale adaptate pieței locale duce la fragmentare și la scăderea încrederii clienților.
Pinwell răspunde acestor provocări printr-o abordare completă, adresându-se atât dezvoltatorilor, cât și cumpărătorilor, constructorilor și investitorilor. Un accent important este pus și pe formarea noilor profesioniști, cu programe de training dedicate creșterii nivelului de pregătire și profesionalism în domeniu.
Prin structura sa, Pinwell vrea să impună noi standarde de calitate și să aducă mai multă transparență și predictibilitate în tranzacțiile imobiliare, elemente esențiale pentru o dezvoltare sănătoasă a pieței.
Cinci divizii care schimbă regulile jocului
Pinwell funcționează ca un ecosistem cu cinci divizii complementare, fiecare acoperind un segment important al pieței, dar toate conectate printr-un sistem operațional comun. Astfel, procesele sunt mai bine controlate și echipa se poate adapta rapid la cerințele pieței.
- Pinwell Realty este divizia care se ocupă de piața liberă, cu o rețea de sucursale și brokeri afiliați. Include și o școală internă, unde membrii cu experiență formează noi agenți imobiliari la standardele Pinwell. Obiectivul este ca în primele 18 luni să ajungă în top 3 pe piață, cu o cotă de 20%. Pentru acest scop, Pinwell Realty va deschide cinci sucursale în București și va construi o rețea națională de afiliați.
- Pinwell New Homes Advisers oferă consultanță dezvoltatorilor rezidențiali pe tot parcursul proiectelor, de la definirea produsului și mixul de unități, până la managementul vânzărilor și consultanță de marketing. Modelul de lucru este flexibil și se adaptează atât proiectelor mici, cât și celor de amploare.
- Pinwell Development & Contractors gestionează construcția proiectelor, coordonează subcontractorii și controlează calitatea, astfel încât fiecare etapă să fie monitorizată și standardele respectate.
- Pinwell Finance integrează soluțiile de finanțare în procesul de vânzare, de la credite la leasing sau finanțare directă, în colaborare cu brokerii din ecosistem. Clienții au acces rapid la opțiuni de finanțare potrivite nevoilor lor.
- Pinwell Investment leagă capitalul de proiecte, selectează și validează oportunități, plasează capital și structurează investiții pentru investitori care vor acces la proiecte verificate înainte de a ajunge pe piața deschisă.
Echipa din spatele unui plan ambițios
La conducerea grupului se află Gabriel Voicu și Victor Vremera, fiecare cu responsabilități clare, potrivit experienței lor. Grupul funcționează pe model de co-CEO: Voicu coordonează partea de business și relațiile cu dezvoltatorii, iar Vremera gestionează execuția operațională și partea financiară.
Gabriel Voicu are o experiență vastă în consultanță și management, fiind cunoscut pentru implicarea în dezvoltarea a mai multor generații de brokeri și pentru gestionarea unor bugete de marketing de peste 15 milioane de euro.
„Activez în industria imobiliară de aproape 20 de ani, perioadă în care am ocupat atât roluri de consultanță în cadrul Colliers, cât și poziții de management în Coldwell Banker și SVN România. Prin experiența acumulată în diferite segmente ale pieței și în contexte economice delicate, am descoperit unde sunt blocajele industriei: lipsa unor standarde reale, procese importate care nu se aplică pe piața locală și o resursă umană insuficient pregătită. Pinwell a fost construit pornind de la oameni, know-how și soluții adaptate realității locale. Împreună cu partenerii mei, care vin cu experiențe complementare, am pus bazele unei infrastructuri care să răspundă targetat fiecărei categorii de jucători din real estate, dar și să permită profesioniștilor din domeniu să performeze predictibil, iar clienții să beneficieze de același standard de profesionalism și transparență în fiecare etapă a unei tranzacții.”
Victor Vremera, la doar 35 de ani, este deja unul dintre cei mai tineri executivi C-level din real estate-ul românesc, cu peste 2.500 de unități vândute și o valoare cumulată a tranzacțiilor de peste 260 de milioane de euro.
„În real estate-ul românesc, de foarte multe ori succesul unui proiect depinde de anumiți oameni sau de procese care se reinventează cu fiecare nouă inițiativă. Aceste lucruri sunt controproductive pentru business și reduc scalarea și predictibilitatea. La Pinwell, am gândit lucrurile diferit, tocmai pentru a elimina astfel de limitări. Am construit Pinwell ca un ansamblu funcțional, pe baza unei arhitecturi în care fiecare componentă are un rol precis și toate funcționează împreună, un adevărat ecosistem. Practic, avem un sistem centralizat pentru toate diviziile, cu standarde și KPI comuni, în care execuția nu depinde de context sau de oameni. Cu alte cuvinte, construim un model în care consistența vine din sistem, nu din excepții.”
Răzvan Crăiniceanu, Managing Partner la Pinwell Realty, conduce divizia de brokeraj, având aproape 20 de ani de experiență pe piața liberă și o expertiză solidă în coordonarea unor sucursale importante din rețele imobiliare de top.
Planuri de extindere care pot schimba piața
Strategia de creștere a Pinwell se bazează pe extindere rapidă și pe implementarea unui model centralizat, pentru a asigura consistență și scalabilitate. În primele 18 luni, Pinwell Realty vrea să deschidă cinci sucursale în cele mai dinamice zone din București, cu scopul de a ajunge la o cotă de piață de 20% prin rețeaua de afiliați.
Pe termen mediu, grupul urmărește să lanseze o rețea de școli de real estate și să dezvolte o divizie de marketing specializată pentru piața imobiliară. Această direcție nu vizează doar extinderea geografică, ci și consolidarea unei culturi organizaționale bazate pe profesionalism și inovație.
Pinwell se poziționează ca un partener de încredere pentru toți cei implicați în piața imobiliară, oferind servicii integrate – de la brokeraj și consultanță, la construcții, finanțare și investiții – într-un sistem operațional adaptat specificului local. Succesul acestui model depinde de capacitatea echipei de a implementa și menține standardele asumate, într-o piață mereu în schimbare.
Într-un mediu unde adaptabilitatea și profesionalismul contează tot mai mult, Pinwell își dorește să devină un reper pentru piața imobiliară românească, oferind soluții complete și sprijin real pentru dezvoltarea sustenabilă a sectorului.