HILS Development continuă să construiască în București fără să reducă ritmul, deși antecontractele pentru apartamente s-au înjumătățit. O parte dintre locuințe rămân pe stoc. Compania va încetini dezvoltarea dacă piața nu își revine în unu-doi ani.
„Cu producția mergem înainte în același ritm, doar că o parte o punem pe stoc. Sperăm ca într-un an-doi piața să își revină. Dacă nu își revine, automat trebuie să luăm piciorul de pe accelerație”, a declarat Ionuț Negoiță, fondatorul HILS Development, într-un interviu acordat ZF.ro.
Dezvoltatorul a livrat peste 12.000 de locuințe în două decenii și urmărește să finalizeze aproximativ 1.000 de apartamente pe an.
Apartamentele finalizate aduc încasări integrale, față de avansurile din antecontracte
Pentru companie, diferența dintre vânzarea unei locuințe gata și un antecontract, adică o promisiune de vânzare pentru un proiect în construcție, este momentul încasării banilor. Prima aduce plata integrală, în timp ce a doua poate aduce inițial doar avansul.
„Mi-am dorit dintotdeauna să lucrăm și pe stoc. Am reușit o vreme, dar l-am epuizat în perioada în care s-a schimbat TVA-ul, când a fost un record de promisiuni de vânzare. Acum avem din nou stoc, vreo 300-400 de apartamente gata. Vânzarea unui apartament finalizat înseamnă un venit consistent, prin comparație cu un avans de 15%”, a precizat fondatorul.
Epuizarea stocului a venit într-o perioadă în care dezvoltatorii au grăbit finalizarea apartamentelor pentru a le preda cu taxa pe valoarea adăugată (TVA) de 9%. HILS a acordat prime și bonusuri angajaților pentru încadrarea în termen, potrivit lui Negoiță.
Calendarul predărilor a fost complicat de blocajul cărții funciare de la ANCPI din vară. Termenul a fost prelungit până la finalul lui septembrie, iar compania a semnat ultimele contracte cu cota redusă până în ultima zi.
Scumpirea construcțiilor se adaugă trecerii de la TVA de 9% la 21%
Piața rezidențială din București a intrat în toamnă cu volume la jumătate față de anul trecut. Pe lângă schimbarea taxării locuințelor noi, dobânzile și inflația au redus puterea de cumpărare.
Negoiță își explică estimarea privind scumpirile și efectul asupra promisiunilor de vânzare astfel: „Sunt 12 puncte procentuale în plus doar din TVA. Au crescut și prețurile la orice, cu 10-15%, și manopera, și materialele. Hai să zicem 10% în prețul de cost. Deci sunt cam 22% în plus. Apoi contextul de piață: creșterea taxelor, inflația. Realitatea este că vânzările, mă refer la antecontracte, s-au dus la jumătate”.
Fondatorul compară rezultatul HILS cu situația unor dezvoltatori despre care spune că nu au mai vândut nimic în ultima perioadă sau că au ajuns la 10-20% din volumele anilor buni. În opinia sa, amplasamentele, notorietatea companiei și ansamblurile mari, cu facilități, îi oferă avantaje față de dezvoltatorii cu unul sau două blocuri.
Proiectul din nord atrage mai ales investitori
HILS Nord, lansat la finalul anului trecut, a susținut vânzările companiei într-o perioadă de reducere a cererii. Dezvoltatorul construise în ultimii ani mai ales în estul Bucureștiului, în zona Pallady.
„Am adăugat în portofoliu HILS Nord și astfel suntem la 77,5% față de anul trecut. Cred că închidem anul cu 700-800 de unități, dar cu un proiect nou în care pompăm bani serioși. Altfel, eram la jumătate”, a estimat Negoiță.
Proiectul din nord prevede 2.705 apartamente pe 10 hectare, lângă Lacul Șaulei, cu acces la autostrada A3. Investiția este estimată la aproximativ 200 de milioane de euro.
Profilul cumpărătorilor diferă între cele două zone:
- În proiectele din estul Capitalei, 80% dintre clienți cumpără pentru a locui în apartamente.
- În HILS Nord, 80% dintre cumpărători sunt investitori, iar 20% sunt clienți care cumpără pentru a locui.
- Pentru același produs, diferența de preț între est și nord este de 10%.
Compania menține deliberat această diferență pentru a susține ritmul vânzărilor. Negoiță spune că prețurile sunt ajustate în funcție de obiectivul de vânzări și consideră că unii dezvoltatori pot cere mai mult, dar vând puține unități.
În zona Pallady, portofoliul cuprinde HILS Republica, HILS Sunrise și HILS Titanium. Compania și-a început activitatea în nord în urmă cu două decenii, apoi a construit în sud și în est.
Negoiță pune o parte din scumpiri pe seama regulilor pentru locuințe
Fondatorul susține că suprafețele minime impuse de Legea locuinței măresc suma plătită pentru un apartament. El invocă cerința de 52 mp pentru două camere și afirmă că o locuință de 42-43 mp poate îndeplini celelalte cerințe.
În comparația sa, suprafața suplimentară înseamnă 25.000-30.000 de euro în plus. Negoiță consideră că finanțarea scumpă, noile prevederi legislative și reglementările de mediu și sustenabilitate se adaugă costurilor, reducând numărul oamenilor care își permit să cumpere.
Tot el susține că blocarea documentațiilor de urbanism din București îndepărtează investițiile și produce pierderi pentru părțile implicate. În opinia sa, investitori care ar putea dezvolta proiecte în Capitală aleg Sofia sau Varșovia, iar România pierde activitate economică.
Extinderea în vest depinde de autorizarea proiectului din Preciziei
Următoarea zonă în care HILS intenționează să construiască este vestul Bucureștiului. La începutul anului, compania prezenta terenul de pe bulevardul Preciziei, pe fosta platformă ROCA din Sectorul 6, aproape de stația de metrou Preciziei, de pe magistrala M3.
Extinderea într-o zonă nouă urmărește atragerea altor cumpărători, fără concurență cu ofertele din ansamblurile existente. Proiectul ar adăuga vestul pe harta dezvoltatorului dacă primește autorizația, pe care HILS o așteaptă.
